发往河南、湖北、重庆和贵州等地的彬长煤正在装车。

□文/冯延庆

随着迎峰度夏的结束，面对煤炭市场复杂多变的情况，陕煤运销集团彬长销售公司积极统筹经营机制，精准优化管理效能和服务质量，促进煤炭销售量稳步攀升。据统计，截至9月15日，该公司煤炭总销量2075.46万吨，同比增长17.8%，实现逆势增长。

今年以来，彬长销售公司立足市场变化，打破固有思维定式、工作习惯和路径依赖，从“坐商”向“行商”转变。该公司坚持用户为中心，努力提升服务水平，及时打通沟通难点堵点，增强用户黏性。为提高用户接货量，针对西南、华中、省内等区域目标市场，成立了四个开发小组，紧密联合各驻外办事处共同协调用户发运，合力开发市场，实现了现有用户煤炭增量发运。

在煤炭市场整体趋于下行之际，彬长销售公司加大市场开发力度，多次组织人员到川渝、云贵、河南、湖北等地走访用户，积极与化工、建材、冶金用户对接，全力开拓非电煤市场，提升销售总量，新增加客户20余家，进一步扩大了彬长煤销售领域。同时，该公司加强与老用户的对接，重新启动一批信誉好、接货量稳定的老用户的发运业务。

该公司立足彬长矿区资源、区位优势，积极做好优质客户资源开发，持续优化客户结构。做好供应链各环节的紧密衔接与深度融合，提高煤炭销售的服务保障能力，扩大“彬长煤”市场占有率。同时，灵活调整销售策略，采取洗块煤搭配混煤、兑现率互保、量价优惠等方式，有效增强部分客户的采购积极性，最大限度保障矿区产销平衡。