李佼慧

一、引言

按照党的二十届三中全会、2024年中央经济工作会议和2025年《政府工作报告》及《关于促进外贸稳定增长的若干政策措施》的指导要求，研判外贸行业发展态势，关注陕西省外贸企业的发展现状。

二、外贸行业的发展形势

2024年，中国外贸进出口呈现出稳中有进、进中提质的态势。借助约翰逊与施乐斯的PEST（宏观环境）分析模型，分析政治形势、经济运行、社会发展和技术迭代对外贸行业竞争态势带来的影响。

（一）摩擦与机遇的并存

在政策法规方面，贸易、关税、外汇管制、进出口限制等政策出现变化。美国对中国部分商品加征高额关税，对高科技产品进行技术封锁，给中美经贸关系带来变数。

在政治稳定性方面，政治局势的稳定性直接影响外贸企业的经营环境。受乌克兰局势、中东局势的影响，出现了贸易中断、物流受阻、资金安全等情况，对业务进展产生直接影响。

在国际关系方面，全球价值链体系正向区域价值链或国内价值链收缩，区域化逐渐成为全球化的新趋势。“一带一路”倡议加强了中国与共建“一带一路”国家的贸易合作，也提供了更多机遇。

（二）整体与局部的差异

从整体看，全球经济乏力，贸易摩擦加剧，增长显著放缓。2025至2026年，全球产出增长预计降至2.3%，2027年预计略有回升至2.9%。全球通胀预计在2025年至2027年有所缓解。

从局部看，中东和非洲有望成为增长最快的地区，预计2025至2027年的平均增长率为3.6%；而美国、欧洲和欧亚地区则预计增长1.2%。

（三）人口与消费的影响

在人口结构中，人口数量、年龄分布、性别比例等影响着市场需求和消费习惯。以日本为代表的国家呈现出老龄化程度加剧的趋势，当地市场对医疗保健产品、养老服务需求不断增加。

在消费领域，不同国家和地区的消费文化、价值观、生活方式等差异较大。与亚洲国家注重实用性不同，欧美国家注重个性化，服装、鞋帽等消费支出缩水，但车载娱乐设备、手持稳定器等行业的订单数量上升。

（四）标准与创新的互动

满足目标市场国家的技术标准和认证要求是产品进入市场的前提。欧盟的CE（欧共体）认证、美国的FDA（食品药品监督管理局）、FCC（联邦通信委员会）认证。加拿大的CSA（加拿大标准协会）认证、德国的DIN（德国标准化学会）认证、英国的BSI（英国标准协会）认证等是产品准入的标准，也是消费者信任度的重要指标。

不断出新的标准和要求推动了新技术的出现，改变了产品的生产方式、性能和功能，影响着市场需求和竞争格局。

三、区域外贸企业的发展现状与优化方向

（一）政策适应能力

今年以来，国内发布了启用进出境邮件“一站式”办理平台有关事宜等公告，跨境支付通正式上线运行；亚马逊平台要求儿童产品、电子设备等类目提交认可实验室报告；印度发布禁止在食品标签和包装上使用“ 100%”字样的要求。

外贸企业所在地应发挥政府动能，创新管理服务。商务、海关、税务、金融、外汇、信保等相关部门以解读外贸政策、构建服务平台、搭载区域联动的方式，不断降低交易成本、加快信息流通、激发产业创新。

（二）市场开发能力

目前，中国对共建“一带一路”国家进出口占比已过半，东盟保持第一大贸易伙伴地位，对东盟、非洲等新兴市场出口增速超15%。陕西省主要外贸企业的出口市场仍主要面向欧美等传统区域，全球视野和国际化竞争思维需加强，开拓新市场的能力亟待形成。

政府应协助外贸企业布局多元市场，应对形势波动。明确市场布局的基本走向，保持与发达经济体贸易体量持续增长，实现与其他经济体贸易合作日趋紧密。

（三）规模集聚能力

外贸企业因区位、规模等各方面因素，在商品展示、交易磋商、物流配送、售后服务等环节遭遇发展瓶颈。陕西省的传统性支柱产业和优势商品出口尚未形成集聚化经营，地方制造业产品的集中展示区和各方面资源的集聚载体亟待形成。

政府应关注重点行业，形成集聚效应。对重点行业的经营情况和龙头企业实行追踪式管理和责任制管理。同时，聚合潜力企业，打造外贸集聚区，形成产业合力和集聚效应。

（四）人才孵化能力

企业依托科技创新，突破产品瓶颈，保持行业领先，是争夺国际市场的关键点。除核心技术开发人员以外，陕西省外贸企业还普遍缺乏项目管理、法律文化、市场营销、跨境物流等方面的复合型高端人才。

政府应注重人才孵化，聚焦技能提升。从人才培养、人才引进、人才激励三个方面让人才引得进、留得下、用得好。高校与企业进行校企合作，人才共育，通过定位、定向、定量、定时各项措施达成培养目标。

（五）品牌营销能力

营销是品牌出海的过程中重要的一环，营销策略与产品力、品牌理念互为表里。陕西省外贸行业的品牌影响力有待加强，外贸企业在依据目标市场需求确定产品营销渠道方面仍存在困难。

外贸企业应增强品牌效应，助推国际营销。做好品牌名称翻译，实现品牌识别度；借助传统营销手段，提升品牌知名度；利用新媒体营销手段，加快品牌曝光度。

四、结语

本研究围绕外贸行业新形势，从管理、市场、行业、人才、品牌五个维度，为陕西省外贸企业突围求变，加快转型升级提出建议。间接增强地区商品参与国际竞争的实力，为全国外贸稳增长提供强劲动能，实现外贸创造性转化和创新性发展。

（作者单位：焦作师范高等专科学校外语经贸学院）